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实体产品策划——电动车智能防盗产品营销策划

实体产品策划——电动车智能防盗产品营销策划

2018年我们团队接到关于海口市电动车智能防盗系统的产品营销策划,当时该产品处于产品研发已完成、而市场用户基数和品牌知名度、用户消费观念都为0的背景下,我们做了以下营销策划。

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一、产品背景分析

1、海口市电动车成为出行必备品,市场容量巨大;

2、电动车、电动车电瓶被盗风险高;

3、用户消费观念暂未转变,主体产品较为陌生。

4、目前当地市场未存在100%对标竞品。

二、用户群体定位

1、年轻白领上班族;

2、接送小孩上学的妈妈族;

3、买菜购物父母一族;

4、送货、外卖小哥族。

三、业务模式定位

根据产品低成本营销策略及抢先抢占市场的需求,我们定了以下个业务模式:

1、第三方电商平台入驻;

2、经销代理合作;

3、电动车品牌商捆绑销售;

线下直销零售。

四、整体市场策略

1、强势品牌进驻,优先抢占市场


2、官方合作背书,建立品牌信任机制


3、细分市场,多重用户群体共同推进


4、种子用户生产裂变用户

根据整体市场策略导向,我们策划了三个阶段的营销方案:

第一阶段,用户观念培养期;

第二阶段,营销推广+产品销售转化期;

第三阶段,种子用户裂变期。

五、营销策划方案(以部分PPT图片说明)

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通过7个多月的营销服务与执行,目前该品牌产品已成功获得用户量10000+。

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